Van omzet naar winst – krijg grip op je winstmarge per uur

In vakbedrijven zijn financiële stabiliteit en groei essentieel voor het succes van de onderneming. Veel leidinggevenden richten zich traditioneel op de brutowinstmarge als een indicator van financiële gezondheid. In werkelijkheid is de marge per uur een veel nauwkeurigere en waardevollere maatstaf. Dit artikel laat zien waarom vakbedrijven hun aandacht zouden moeten richten op de marge per uur in plaats van de brutowinstmarge.

Begrip van brutowinstmarge en marge

Wat is de brutowinstmarge?

De brutowinstmarge is het percentage van de omzet dat overblijft nadat de variabele kosten zijn gedekt. Deze marge geeft een snel overzicht van hoeveel van de omzet bijdraagt aan het dekken van de vaste kosten en het genereren van winst.

Wat is marge?

De marge is het werkelijke bedrag dat overblijft nadat de kosten van arbeid en materialen van de omzet zijn afgetrokken. Dit bedrag laat zien hoeveel er beschikbaar is om de overige bedrijfskosten te dekken en winst te maken.

Wat is marge per uur?

De marge per uur meet hoeveel marge wordt gegenereerd per gewerkt uur. Deze maatstaf is vooral relevant voor vakbedrijven, waar arbeidsuren vaak de primaire bron van inkomsten is. Hoe meer uren een vakman bij de klant werkt, hoe groter de winst – mits efficiënt ingezet.

Waarom focussen op marge per uur?

Tijd als centrale bron

In vakbedrijven is tijd een van de meest waardevolle middelen. Elk uur dat medewerkers aan een project werken, moet bijdragen aan het dekken van de vaste kosten en het behalen van de gewenste winst. Marge per uur geeft een helder beeld van hoe efficiënt de werktijd wordt benut.

Nauwkeurigheid in financieel beheer is cruciaal

De brutowinstmarge kan een misleidende maatstaf zijn voor vakbedrijven, waar de variabele kosten aanzienlijk kunnen variëren per project. Marge per uur geeft een nauwkeurigere meting van de financiële prestaties, omdat deze laat zien hoeveel een bedrijf daadwerkelijk verdient per gewerkt uur.

Voorbeeld: waarom marge per uur belangrijker is dan brutowinstmarge

Let op: beide opdrachten hebben een brutowinstmarge van 50%!

Beide opdrachten leveren dezelfde marge op, maar bij opdracht 2 worden de uren van de vakmensen beter benut.

Als een bedrijf zijn financiën enkel op basis van brutowinstmarge beheert, loopt het waardevolle inzichten en potentiële winst mis.

Hoe wordt marge per uur berekend?

Hier is een voorbeeldberekening:

Marge per uur: € 350 gedeeld door 10 uur = € 35 per uur

De marge per uur kan variëren afhankelijk van het type opdracht, de klant en de medewerker.

Welke opdrachten, klanten en medewerkers zijn het meest winstgevend?

Veel vakbedrijven hebben een volle orderportefeuille. Maar waar wordt het meeste geld verdiend? Welke klanten, opdrachten en medewerkers dragen het meeste bij aan de winst? En welke kosten juist te veel tijd en middelen?

Dit handmatig berekenen is tijdrovend. Daarom is het belangrijk te investeren in tools die deze inzichten kunnen verschaffen.

Door zich te richten op marge per uur, krijgen leidinggevenden een beter beeld van de meest rendabele projecten. Dit helpt hen bij het prioriteren van opdrachten, het onderhandelen over betere contracten en het efficiënter inzetten van middelen.

Implementatie van focus op marge per uur

Monitoring en rapportage – kies het juiste IT-systeem

Voor veel eigenaren van vakbedrijven draait de dag om het soepel laten verlopen van de werkzaamheden. Het analyseren van de financiële prestaties gebeurt vaak pas ‘s avonds of in het weekend – niet het meest ideale moment voor strategisch denken.

Om focus te houden op marge per uur, is nauwkeurige monitoring en rapportage noodzakelijk. Vakbedrijven moeten investeren in software en tools die tijdsbesteding en financiële prestaties kunnen meten en rapporteren. De beste systemen bieden ook budgettering voor verschillende soorten opdrachten, zodat bedrijven hun winstdoelstellingen kunnen halen.

Training van projectverantwoordelijken

Projectverantwoordelijken moeten het belang van winstgevendheid begrijpen en hoe dit de financiën van het bedrijf beïnvloedt. Regelmatige training en updates zorgen ervoor dat iedereen binnen het bedrijf gericht werkt op een gemeenschappelijk doel.

Continue evaluatie

Het is essentieel om projecten voortdurend te evalueren om verbeterpunten te identificeren. Door regelmatig de marge per uur te analyseren, kunnen leidinggevenden strategieën en processen aanpassen om de financiële prestaties te optimaliseren.

Conclusie

Voor vakbedrijven is het cruciaal om te focussen op marge per uur in plaats van brutowinstmarge. Deze maatstaf biedt een nauwkeuriger en waardevoller inzicht in de financiële gezondheid en efficiëntie van het bedrijf. Door middel van nauwkeurige monitoring, training en continue evaluatie kunnen leidinggevenden ervoor zorgen dat hun bedrijf op de juiste koers blijft voor succes en groei.